「最後,我們要恭喜今天的冠軍是XX隊,獨得獎金XX萬元!」

這是多麼熱血澎湃與令人狂叫的一句話啊!每每比賽最後都會聽到這句話!

這兩年很榮幸接受許多企業的邀請,進入企業內部擔任創新提案的評審,這些競賽包括有創意創新競賽、新產品提案競賽、服務創新提案競賽、設計思考提案競賽等等,其實學員們學習創新課程之後,能夠提出企業創新方案,再經由初賽進入決賽,這個過程已經非常不簡單了,所以進到決賽的簡報絕對相當精采,每次都讓我大開眼界收穫滿滿!這些團隊絕對值得擁有全部的掌聲!

每次擔任評審,我都覺得每個提案都是用心與精采的戲,所以我都很認真地看著參賽隊伍,在講評與打分的真實時刻,其實每次學習最多的就是自己!

還有,除了自己提問之外,我也會記錄其他評審所提問的問題,一方面學習他們的問題,另一方面也看看其他評審觀察的角度是不是跟我一樣,很多時候,一個好的問題將可以一眼看出提案的優缺點,特別是如果有機會能與經驗豐富的業界先進與企業總經理等共同當評審,我更要好好把握機會學習如何可以問出一針見血的問題!當然,問出一針見血的問題,通常就會發生小組團隊被盯在牆上的窘境!

一般來說,創新提案的簡報時間大約五至十分鐘,既然是專注在創新,就必須將三件事說清楚講明白:

一、 說清楚創意到底是什麼?

二、 說清楚我們的差異化在哪裡?

三、 說清楚客戶的需求與我們的解決方案一致嗎?

這三件事我把它叫做「創意性問題」

我的觀察是,如果這三件事都能說清楚,至少代表創意過關,評審就會開始專注在可行性上面,所以如果評審們一開始就問你要花多少人力成本資源等可行性問題,我就會打從心裡先恭喜這個團隊,說明這個創意還不錯啦!

為了讓所有未來準備參加創意創新競賽的朋友們能夠好好準備,我將兩年來我所收集常見評審會問的問題列在這裡,冷門或太專業的就不列出來了。其中有些問題很相似,但問的角度不一樣可能產生不同答案。

未來各位如果要參加創意或創新競賽,可以和團隊先練習回答以下問題再上場,絕對可以提升很多分數,記住,簡報表現固然重要,但是評審的分數絕大多數都是看團隊的Q&A時段如何回答問題再下分數,所以Q&A非常重要阿!

A、創意性問題:

A1:這產品到底是什麼?

A2:到底是賣單一產品還是解決方案?

A3:你們真正的創意在哪裡?

A4:你們的作法與其他家哪裡不一樣?

A5:如果有相同的產品,客戶為何要選你?

A6:與現有產品的差異性在哪裡?

A7:客戶的痛點與你們的解決方法不一致,請你再說明?

A8:你如何解決當初所設定的客戶問題?

A9:可否說明這個創意使用前與使用後的差異?

A10:你們簡報一開始的目的與解決方案關聯性不大?可否再說明一下?

B:可行性問題:

B1:組織上到底要如何完成或是配合這個專案?

B2:請問這個創意要花多少成本?會帶來多少效益?

B3:與現有通路如何搭配?與現有通路有競爭還是合作關係嗎?

B4:請問你要多少人力或組織才能完成這個專案?

B5:公司已有類似的活動,請問要如何結合?

B6:想法很好,你們需要什麼資源來執行?

B7:你的行銷策略似乎是想鋪天蓋地,這會花很多成本?請問如果只能選一個策略先做,你要選哪一個?

B8:你們提的IDEA很多,請問最核心的是哪一個?

B9:這個創意的廣告宣傳如何進行?你要如何讓大家知道?你要如何吸引你的目標客群?

C:效益性問題:

C1:你們最終想達成什麼目的?達到什麼效益?

C2:你們如何定義成功?你們覺得達到什麼什麼叫成功?

C3:如果這個專案要成功?你們想達到什麼目標?什麼是成功關鍵因素?

C4:可否預估你們的第一年、第二年與第三年的業績?

C5:你們覺得這個專案的風險是什麼?你們又要如何預防風險?

C6:假如你沒有得獎,你還會做嗎?

D:競爭性問題:

C1:過去有類似產品,為何別人沒成功?你如何確定這次會成功?

C2:別人做過嗎?如果沒有?為什麼?

C3:為何你要鎖定這個族群?是想要進新市場分一杯羹?還是既有市場要擴大?

以上四大類共28道題目,各位可以好好練習,希望未來各位都能在創意創新競賽中奪冠!

未來我如果有聽到好的問題,也會持續增加以上的問題集!